协同、对标，可持续发展 ——在半年经营分析会上的讲话摘录

看到线上以及现场这么多公司员工和管理层，我既感到欣慰也感到压力，欣慰的是在座的都是公司经营二十年来积累的宝贵财富；倍感压力的是公司经营环境受国内、国际政治、经济因素影响正发生着变化，企业内部也因多元化、多业务的发展面临一系列的挑战。

今天，我们召开半年经营分析会的目的就是要解决经营过程中发现的问题，同时要在发现问题的基础上向前走一步，寻找出问题的根源和最大化解决问题的思路，举一反三，以达到提升管理成效的目的。

一、协同解决内部合作

宁高宁说的一句话特别好：“如果没有协同，多元化企业就没有存在的必要。”一个好的企业内部肯定是竞争与协同并存的，但一个多元化企业若自身合力不强，那竞争力肯定更弱。

我们公司与生俱来就有兄弟俩，做同样的业务，又相互竞争。这不是设计出来的，是基于企业生存和发展的需要，在当时的发展阶段中自然形成的。

因为做同样的业务，团队和渠道之间都有强烈的竞争意识，因为这种竞争的关系，在很多员工潜意识中，甚至一个新员工进入企业后所看到和被熏陶的就是这种竞争的文化，缺少了合作的导向，更严重的问题在于同一品牌的不同业务部门间、不同业务间也不融合。这种竞争若由前期的良性发展到后期不守规矩的恶性竞争，就会破坏了企业的发展。

这里之所以要提出协同，因为越是在企业困难的时候，越是要强调协同，越是企业在进入多元化阶段，一定要强调合作。协同并不是要改变现有的机制，首先大家要有一种合作的意识、合作的氛围，要有一种看到同伴、同事身上优点的习惯。

从去年年底到现在，通过推动致良知学习，很好的提高了企业内部员工（管理层）的这种认同感。我们既要看到他人身上存在的缺点，但也要看到并认可别人的改变。我们要以积极的、正能量的心态来看待企业的致良知学习，弘扬这种协同、合作的文化。

这里要指出的是，内部协同是应该的，但亲兄弟也要明算账。协同要有协同的规则，我们要花精力去制定协同的规则，否则就会花很多时间去处理各种问题；同时，协同也要双方拿出诚意，双方都要有一个合作共赢的态度。

二、对标锁定市场行情

未来对不了标的企业、不入流的企业、不能拿出指标跟别人对比的企业，都是生存不了的。

当然，这里的对标已经不是太阳雨和四季沐歌的对标，今天已经不是太阳雨与四季沐歌兄弟俩争高低的时代，是要在我们涉及的多元化行业中寻找对标对象，企业要生存和发展就要给自己找合理的竞争对手，要有更高的目标。

我们要想办法把同行的成本数据、经营数据找出来，例如他们的研发投入产出比、人均产出、次品率、同等产品质量前提下的市场定价等等信息。要实现通过全面对标让研发、生产系统与市场接轨，找到自己的优劣势。

目前，弗瑞斯就是我们全面对标同行的一个模板，不仅是生产经营上，财务上也是。我们要把弗瑞斯的这种能力推广到各个生产单元。

全面对标同行，不但要对标结果，还要对标过程；不光对标盈利，还要对标品牌、市场、团队。我们要有正视对标过程中差距的勇气，当我们不知道有差距的时候，就无从谈起，更不会考虑如何缩小差距。同时，通过对标我们可以把准市场行情，以市场价作为公司内部结算依据，解决公司当前不同品牌、产业公司以及外贸间的产品定价问题。

三、实现健康可持续发展

谈到企业发展，会议开始我讲过倍感压力。一方面来自当前宏观政治、经济环境：在内中国经济增长速度放缓不可避免，在外中美贸易战短期内无法结束。另一方面来自企业多元化发展也带来诸多挑战：例如我们今天在太阳能行业能够踩到行业的拍子，但是在净水、空气能乃至厨电都不能踩准行业的节拍。

面对变化的外部环境，我们无法置身于环境之外，唯一能做的就是把自己做得更好、更有竞争力、更适合当前的国内、国际环境。这一波的经济低潮，肯定会有很多的企业失败，但我们要摆脱这种魔咒，要抽身出来，保持企业长期的、健康的、可持续的发展。经营决策存在风险不可避免，但我们要想办法把这种风险降到最低，这就需要我们每次决策的时候要慎重，要做大量的调研，大量的调查和访谈，征求大家的意见。在企业发展历程中，我强调最多的是可持续，我们所有的决策是否有利于企业的可持续，这个很重要。

同时，面对公司当前多元化发展挑战，做好协同和对标是必不可少的，但也要做好人才、技术等多方面的投入以赢得行业核心竞争力。我们不要再奢望外部条件的改善来赢得发展，我们必须要拿出奋斗者精神：一方面，我们要做好销售系统、生产系统人员调配，实现整体把控、合理调度又能满足发展需求；另一方面要通过渠道建设维持和发展企业规模，没有规模就没有一切。要做大规模，没有相关的业务维持渠道就不可能做大，维持渠道成果是做品牌的基本内容，也是我们的命根子。例如我们做太阳能业务，没渠道就是半条腿走路，为什么说是半条腿，品牌没有了，仅仅做工程是没有品牌的。当品牌没有竞争力的时候，工程随之也失去竞争力。还有就是关于研发，今天我要特别强调，一定要增加研发投入，企业再困难也不能停止技术研发，停止了研发企业就没有未来。

行业在下滑，这是事实，但我们的质量意识、观念不能下滑。要通过以协同实现文化融合提升企业内部认同感，行成上下一盘棋的局面；也要通过全面对标锁定市场行情，认清企业优劣势，找到市场标准解决内部定价问题。我们要有向协同要效益的意识、向市场要效益的胆魄和赢得企业健康、可持续发展的信心。