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管理心雨
正确的事情就是把渠道变革做扎实
发布时间:2017-05-27  来源:集团办公室  作者:哔 哩  点击次数:   打印   字号:
      面对老业务很多人失去了信心,面对新业务很多人又很迷茫,为什么有这样的问题呢?
      仔细想来,很多时间我们是踮着脚尖在做事情,脚下不稳,何来快行。     
      最近徐总提出了“要做正确的事情”,对四季沐歌而言,当下什么才是正确的事情?那就是渠道变革。
      如何推进渠道变革工作,我想有以下三个方面:
      一、统一变革的认知。
      我们推进渠道变革过程中,遇到了很多问题,比如对产品、对技能、对模式、对流程等多方面的不适应,这些问题在变革中出现其实很正常,但我们团队中有很多人一直怀疑,一直否定,走走停停,犹豫不决。
由于认知上的不同,导致行动上差异,产生了不好的结果。
      正确的经营方法固然重要,但当下对我们来说,持之以恒推进渠道变革的经营理念更重要。
      在稻盛和夫的经营哲学中,他就特别强调经营理念,并且要求每个经营管理者及员工对企业经营理念都了如指掌,都能够深刻地理解,这就是统一了认知。
      正如《孙子·谋攻》所言:上下同欲者胜。一旦企业内外、上下在认知上达到统一,就会形成敢于面对渠道变革中的多种问题,勇于挑战困难的坚定意志和决心,有了这样的意志,就不愁没办法,没出路。
      二、加强基础工作。
      《零售的哲学》一书中特别提到“做不了基础工作的人也无力发起革新”。
      基础工作是长期的、枯燥的,需要拿出“身子趴下去,脑子钻进去,双脚迈出去”的精神才能够做的踏踏实实,反观这几年,我们管理者和团队普遍急功近利、浮躁、沉不下去。
      河南两个大区15天零售卖了3500台净水机,用实事说明根本不是市场的问题,只是我们很多基础性工作根本没做好,很多都停留在表面文章上,执行力更是大问题。
      如果我们的终端建设、导购训练、方案执行,这些基础工作做的扎实了,效果一样可以做得很好,正如培训中老师所说,给你再先进的枪而不去反复练习瞄准和射击,便永远也打不出好成绩。           
      三、勇于挑战困难。
      在变革的过程中,可预见和不可预见的困难比比皆是,如果很多事情干到一半就泄气了,就退下来了,我们注定无法成功。
      这时,我们需要勇于挑战困难,把问题当抓手,倒逼自己去改变,去重新适应新变化,更要花时间去关注和研究用户。从用户那里找突破口和机会,而不是一味只盯着竞争对手,认准了方向就不要怕路遥远,克服好大喜功的心态,在解决困难和问题的过程中,积累学习和成长,敢于尝试,敢于失败。以坚定的意志和信念挑战困难,不抛弃、不放弃、不服输,以开放、乐观的心态,心怀梦想,带领团队笃志前行! 
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