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协同、对标,可持续发展 ——在半年经营分析会上的讲话摘录
发布时间:2019-09-04  来源:徐新建  作者:  点击次数:   打印   字号:

看到线上以及现场这么多公司员工和管理层,我既感到欣慰也感到压力,欣慰的是在座的都是公司经营二十年来积累的宝贵财富;倍感压力的是公司经营环境受国内、国际政治、经济因素影响正发生着变化,企业内部也因多元化、多业务的发展面临一系列的挑战。

今天,我们召开半年经营分析会的目的就是要解决经营过程中发现的问题,同时要在发现问题的基础上向前走一步,寻找出问题的根源和最大化解决问题的思路,举一反三,以达到提升管理成效的目的

一、协同解决内部合作

宁高宁说的一句话特别好:“如果没有协同,多元化企业就没有存在的必要。”一个好的企业内部肯定是竞争与协同并存的,但一个多元化企业若自身合力不强,那竞争力肯定更弱

我们公司与生俱来就有兄弟俩,做同样的业务,又相互竞争。这不是设计出来的,是基于企业生存和发展的需要,在当时的发展阶段中自然形成的。

因为做同样的业务,团队和渠道之间都有强烈的竞争意识,因为这种竞争的关系,在很多员工潜意识中,甚至一个新员工进入企业后所看到和被熏陶的就是这种竞争的文化,缺少了合作的导向,更严重的问题在于同一品牌的不同业务部门间、不同业务间也不融合。这种竞争若由前期的良性发展到后期不守规矩的恶性竞争,就会破坏了企业的发展。

这里之所以要提出协同,因为越是在企业困难的时候,越是要强调协同,越是企业在进入多元化阶段,一定要强调合作。协同并不是要改变现有的机制,首先大家要有一种合作的意识、合作的氛围,要有一种看到同伴、同事身上优点的习惯

从去年年底到现在,通过推动致良知学习,很好的提高了企业内部员工(管理层)的这种认同感。我们既要看到他人身上存在的缺点,但也要看到并认可别人的改变。我们要以积极的、正能量的心态来看待企业的致良知学习,弘扬这种协同、合作的文化。

这里要指出的是,内部协同是应该的,但亲兄弟也要明算账。协同要有协同的规则,我们要花精力去制定协同的规则,否则就会花很多时间去处理各种问题;同时,协同也要双方拿出诚意,双方都要有一个合作共赢的态度。

二、对标锁定市场行情

未来对不了标的企业、不入流的企业、不能拿出指标跟别人对比的企业,都是生存不了的。

当然,这里的对标已经不是太阳雨和四季沐歌的对标,今天已经不是太阳雨与四季沐歌兄弟俩争高低的时代,是要在我们涉及的多元化行业中寻找对标对象,企业要生存和发展就要给自己找合理的竞争对手,要有更高的目标。

我们要想办法把同行的成本数据、经营数据找出来,例如他们的研发投入产出比、人均产出、次品率、同等产品质量前提下的市场定价等等信息。要实现通过全面对标让研发、生产系统与市场接轨,找到自己的优劣势

目前,弗瑞斯就是我们全面对标同行的一个模板,不仅是生产经营上,财务上也是。我们要把弗瑞斯的这种能力推广到各个生产单元。

全面对标同行,不但要对标结果,还要对标过程;不光对标盈利,还要对标品牌、市场、团队。我们要有正视对标过程中差距的勇气,当我们不知道有差距的时候,就无从谈起,更不会考虑如何缩小差距。同时,通过对标我们可以把准市场行情,以市场价作为公司内部结算依据,解决公司当前不同品牌、产业公司以及外贸间的产品定价问题。

三、实现健康可持续发展

谈到企业发展,会议开始我讲过倍感压力。一方面来自当前宏观政治、经济环境:在内中国经济增长速度放缓不可避免,在外中美贸易战短期内无法结束。另一方面来自企业多元化发展也带来诸多挑战:例如我们今天在太阳能行业能够踩到行业的拍子,但是在净水、空气能乃至厨电都不能踩准行业的节拍。

面对变化的外部环境,我们无法置身于环境之外,唯一能做的就是把自己做得更好、更有竞争力、更适合当前的国内、国际环境。这一波的经济低潮,肯定会有很多的企业失败,但我们要摆脱这种魔咒,要抽身出来,保持企业长期的、健康的、可持续的发展。经营决策存在风险不可避免,但我们要想办法把这种风险降到最低,这就需要我们每次决策的时候要慎重,要做大量的调研,大量的调查和访谈,征求大家的意见。在企业发展历程中,我强调最多的是可持续,我们所有的决策是否有利于企业的可持续,这个很重要。

同时,面对公司当前多元化发展挑战,做好协同和对标是必不可少的,但也要做好人才、技术等多方面的投入以赢得行业核心竞争力。我们不要再奢望外部条件的改善来赢得发展,我们必须要拿出奋斗者精神:一方面,我们要做好销售系统、生产系统人员调配,实现整体把控、合理调度又能满足发展需求;另一方面要通过渠道建设维持和发展企业规模,没有规模就没有一切。要做大规模,没有相关的业务维持渠道就不可能做大,维持渠道成果是做品牌的基本内容,也是我们的命根子。例如我们做太阳能业务,没渠道就是半条腿走路,为什么说是半条腿,品牌没有了,仅仅做工程是没有品牌的。当品牌没有竞争力的时候,工程随之也失去竞争力。还有就是关于研发,今天我要特别强调,一定要增加研发投入,企业再困难也不能停止技术研发,停止了研发企业就没有未来。

行业在下滑,这是事实,但我们的质量意识、观念不能下滑。要通过以协同实现文化融合提升企业内部认同感,行成上下一盘棋的局面;也要通过全面对标锁定市场行情,认清企业优劣势,找到市场标准解决内部定价问题。我们要有向协同要效益的意识、向市场要效益的胆魄和赢得企业健康、可持续发展的信心

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