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文化理念
企业营销观
发布时间:2013-05-24  来源:文化与品牌管理中心  作者:loli  点击次数:   打印   字号:

企业营销观——先卖信誉 后卖产品

 

著名管理大师德鲁克说:“一些企业采用疯狂降价的手段提供给买主极优惠的价格与现金折扣,实际上只是白白耗费了巨额的资金,更糟糕的是,流失了大量的买主。”随着产品降价,企业信誉在用户心中的位置也一落千丈。
   
质量是产品的生命,信誉是企业的根本,产品合格不是标准,用户满意才是目的。营销不是“卖”而是“买”,是通过销售产品的环节树立产品美誉度,“买”到用户忠诚的心。
   
创造信誉就是创造市场,卖信誉,而不是卖产品的市场观念使日出东方产品销到哪里,“名牌战略”就延伸到哪里,日出东方的最佳信誉就传播到哪里。 

小故事——以“生态公益”的信誉 赢得未来的市场

    2010428日,北京,中国残疾人联合会多功能厅,2010上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴新闻发布会正式举行,公司携手世博,成为“2010上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴”。
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14日,通过数十轮的方案沟通,最终,公司放弃传统的产品展示,创造性地将未来太阳能热水系统与残疾人未来智能生活居室相结合,将生态公益理念与产品应用相融合。世博期间,公司的这套热水系统解决方案,吸引了每一位参观生命阳光馆的游客。
   
《中国企业报》记者许意强:作为一场面向全球展示最新技术、最新产品、最新创意和解决方案的贸易性展会,对于传统的家电企业而言,关键不是赞助和宣传的问题,而是要围绕世博会的展示特点,寻找到与场馆特色、日常生活密切相关的产品技术解决方案。像公司作为世博会生命阳光馆的赞助商,并不是提供赞助金将品牌标识出现在场馆墙上,而是展示一套专门面向残疾人的太阳能热水解决方案,这肯定会吸引更多的全球参观者的眼光。

 

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